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地方网站破局2016
发布时间:2016-1-22

岁末年初,宁哲网络和大家一起盘点! 2015年地方站发展有哪些趋势?我们总结出哪些结论?2016年站长们怎么应对?

主讲人:宁哲网络周宁

从下为文字实录:

今天先总结下2015年我们做的一些事,和一些结论。

地方网站运营 地方网站推广 地方网站盈利 网站优化 网站运营

地方网站破局2016——乱象下的地方网站运营布局

我们先来回顾一下去年这个时候的一些期待或者令我们好奇的问题,我们看到:

1、去年过年的时候,红包和滴滴打车带来了互联网金融、O2O的期待。

2、去年这个时候,很多网站在考虑如何给自己的微信加粉。

3、去媒体化令欧美很困惑:未来赚钱不靠广告了吗?

4、我们在想,地方网站的APP能够做起来吗?

确实,这些内容曾经让大家十分困惑又充满期待。我们来总结一下后来的发展经历,看看这些问题的答案究竟是什么。补充一点,还有我们都很疑惑的一个问题:

5、大数据离我们有多远,我们通过大数据可以做什么?

我们来看看与我们相关的那些事情:

1、从去年十月到现在,地方网站中一大部分都通过微信萌宝投票加粉。似乎粉丝根本就不再是悬念!仅仅宁哲网络发布的两个版本的微信投票插件,数量达250套左右,至少帮助30家以上地方网站加粉过十万。

这个事实告诉我们,移动的创业窗口期到来了!因为如此简单的事情,竟然解决了大家2009年以后的巨大疑惑:流量如何增长。

2、自2015年上半年起,业界震耳欲聋的O2O,反而发展并不顺利。房地产、家居等行业的O2O项目并没有给媒体服务模式致命一击,反而自己存在许许多多发展瓶颈。大家看,搜房的房地产、二手房,转型非常彻底,但是在根本上并没有让人看到大家所期待的答案!从新房来看,电商已经被房多多等搞坏掉了!搜房、乐居等企业的电商也在不断下滑。

大家发现,自己想丢却又丢不掉的媒体服务——广告+内容服务,仍然是行业内利润率最高的!房地产模式有几个?新房媒体模式、经纪人模式。前者属于过去和现在,后者理论上属于将来。可是,将来毕竟未来,经历了一年大家仍然没有找到房地产经纪人模式的革命性突破。

这个问题比较深,我们可以最后通过具体问题展开。

在二手房领域,大家看到,2015年以搜房与链家的断裂为起点。结果是,搜房和链家都在以很传统的模式发展。以南京为例,目前二手房中介,链家第一,搜房第二。搜房呢,一直再喊要去中介化,可是自己做了中介。南京搜房的二手房团队有1000多人了!我考察过他们的服务细节,很粗,还是那种靠人力解决问题的。模式上还不如爱屋吉屋等项目有新意。

3、我们来看大数据。年初包括宁哲网络团队都对大数据寄予厚望,而结果证实:大数据能够解决数据挖掘与转化,但是对于所谓增量起不到革命性的作用。看新宇的文章大数据尝试的结果是什么?

我们看到:

√ 大数据思维首先抵御了客户对于广告服务的不满,通过细化的大数据挖掘,网站学会了活动营销的新玩法,通过一些可以直接转化的活动帮客户实现效果。例如,家居的验房活动。

√ 大数据比较深地改变了网站的服务方式,大家开始避免过去那种贪大求全的所谓大活动,转而运营小型活动。是什么活动?看上一条。那我们合作的烟台论坛婚庆频道而言,他们在两个月组织了50+的试婚纱活动。

√ 大数据改变了我们对于客户数据的分配方式,大家明白数据不可以白送。过去我们是将数据作为广告服务的免费资源,平均分配给客户的,现在不行了,我们只为小部分客户提供数据服务。

总结,2015年底,在重视数据的同时,盈利模式仍在回归,大家发现大数据目前还只是广告的诱饵。

4、地方网站的APP。

这一块大大超过了我的预期!从马甲APP的邓总他们来宁哲网络谈合作到2015年12月31日,马甲APP安装的网站数量竟然超过了150家!已经有部分网站装机量与活跃度都有很不错的数据!

上一次张家港爱上网的飞歌应该给大家具体介绍过了!还需要透露一点,萌宝在APP安装上依然可行!这一块已经给大家提出新的要求,就是移动端的内容运营应该怎么做?规范是什么?这块我们也在与合作伙伴一起准备,将通过今年的会员制服务提供给大家。

大家可以想想,为什么微信与APP那么火?看到PC端BBS的下滑速度就知道了!大家不妨上alexa去查查几家BBS主打的地方网站,看看他们的数据下滑曲线。

APP那么火,看看微信公众号的规则就知道了!看看那些大站的号,有几个没有被封过?看看这几天微信又在推出功能号,就知道未来了!必须清楚,微信不是我的家!

5、2015年比较可喜的是,多家地方网站登陆新三板。目前,宁夏网虫、南昌地宝网、常州化龙巷都已经挂牌。马鞍山小马网等也在排队了!预计,地方网站的资本时代即将开始!对此,宁哲网络也与VC、证券行业的专家共同成立了一个机构:水滴创投。大家的估值、股份合作、金融产品、上市、新项目投融资,也可以直接找我们。

6、我们再来看看行业。

P2P盛极而衰大家亲眼目睹了。2016反而是P2P去伪存真的一年,站长们可能有机会从中获得收入。房地产行业刚才提过了,总结一个主题语:趋势不明晰。

家居行业,我们不得不提一下。2015年,我们看了地方网站的过去,看了家居O2O的发展,我们开始问自己:我们学会了给商家的服务,可是我们对用户的服务究竟怎样呢?

大家很快可以看到,南昌地宝网、重庆社区等网站,已经开始工长模式、套餐模式的尝试。我们目前也在积极为我们的会员解决建材的厂家供应问题。这样,大家可以转到更多钱。

因为我们发现,过去一个家居用户数据,我们最多只能赚到1000元,这个瓶颈很难解决。可是,假如1套房子整装,就算价格是10万,我们至少也能赚到1万元。

婚庆行业,大家请关注烟台论坛等的发展。婚庆行业媒体服务的大数据化极为明显。

再谈汽车。我说了,别只盯着4S店了!2015年奥迪A3A4都破了20万了!随着汽车保有量的提升,汽车后市场的商家数量与支付力都发展很快,后市场时代已经开始了!至于案例,刚才有位站长出现过,我暂时保密。

还有美食行业,我们需要说说。对于1、2、3线城市,美团、点评、饿了么等的冲击实在太大,站长在美食领域没有什么机会。可是4、5、6、7线城市呢?机会太多了!因为大鳄要不没来,要不玩不起。所以最近有多家宁哲网络合作网站的信息告诉我们,他们在2015年通过微信等,在美食行业的营收增长可观!

总结一下行业,那就是,对于地方网站的营收而言,主要行业并没有太大转变。但是根据规模、区域不同,大家要抓住具体情况来规划自己的发展。需要注意的是:一不可刻舟求剑,盲目照抄照搬;二不可忽视经济衰退带来的风险,2016年且行且小心。

最后,我来给大家说说2016年的建议

大力发展移动端

微信还可以补课

三线以下城市的本地移动电商

行业服务的PC、移动一体化

家居行业整装化

三线以下城市要面对楼市寒冬

汽车后市场蓄势待发

移动端的新的媒体规范

运营简单又不简单

地方大号要学习行业、学习商业、学习管理

四线以下城市的本地移动电商值得重视

大站的资本转型形成趋势

答问环节:

问题一:四级城市都算不上的,一个人口不过20万的小县城,做这样一个地方社区,要从0到1,请问,盈利模式从哪方面切入?比如:是必先发展微博粉丝、微信粉丝、办活动提升人气;有了粉丝以后,开始联系商家卖广告?除了卖广告,还可以怎么营收?

解答:如果团队不大,先从微信开始很快。有了微信大号,直接做广告比较容易入手。城市越小,人与人越熟,萌宝投票很快很快!如果做不好,就要考虑自己执行的问题。我们在提供插件的同时,一直在提供活动辅导。其实,就是细节、细节、细节。

问题二:您好,我的问题是,app安装量有了后,如何提高日活?

解答:推送内容、功能等很重要。例如用活动装机,你第二天告诉他要下雪了,他会不会打开?打开看到APP可以抢美食券电影票,还可以交水费,他会不会用?另外内容重要,没有好的有用的内容,用户肯定会对你没兴趣的。

问题三:5线城市:全县人口35万,城区5万,去年这边营收做了90多万,收入构成是广告、微信、舆情监控,活动,请问还有那些增加营收的途径,谢谢?

解答:专业活动——注意,专业;服务标准化——我们提过的产品包就是办法;行业运营——不可以很深,但是不可以没有。要学会用小团队解决大行业。

问题四:您好,我们是主做福建泉州房地产市场的房产网站,现在市场较冷,广告下降明显,电商因成交量下降也受影响,2016年有什么其他方式可增加营业收入的?

解答:1、电商要有新玩法,例如房产金融。2、服务要有更深的细节,例如你遇到一个买房者也学会带给客户。

问题五:问题:做婚庆网有没有必要单独成立一个线下婚庆公司,发展婚庆活动行业?但是现在酒店都有自己的或者与自己合作的婚庆公司,有没有必要自己做一个婚庆酒店?是不是脱离互联网行业有点跑题了?

解答:一点也不跑题!量力而行,向线下延伸肯定可以,至于是婚庆公司还是酒店,需要足够信息才能判断。为什么不可以是影楼呢?
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